羅子攀分兩批銷(xiāo)售，他把綠色青蛙賣(mài)回湖南，把黑褐色的青蛙拿到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)，一斤賣(mài)到了25元。他純賺了5萬(wàn)元錢(qián)。
賺到錢(qián)的羅子攀心里踏實(shí)了，也有了更大的動(dòng)力。
看到青蛙不僅被羅子攀養(yǎng)起來(lái)了，還賺到了錢(qián)，當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)提出要跟著他養(yǎng)青蛙。羅子攀成立了合作社，農(nóng)戶(hù)從他這里買(mǎi)蛙苗，他毫無(wú)保留的將自己掌握的養(yǎng)殖技術(shù)傾囊相授，農(nóng)戶(hù)的青蛙如果銷(xiāo)售不出去，羅子攀也會(huì)回收。羅子攀將自己和農(nóng)戶(hù)的青蛙拉到距離溧陽(yáng)100多公里的常州的一家批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。
2015年，入行養(yǎng)蛙兩年時(shí)間，羅子攀就純賺了100萬(wàn)元。跟著羅子攀養(yǎng)青蛙的農(nóng)戶(hù)達(dá)到了80多戶(hù)。
有很多和羅子攀一樣的小微創(chuàng)業(yè)者剛?cè)胄械臅r(shí)候了解不多，也沒(méi)有多少能量可以去影響和改變市場(chǎng)的規(guī)則。要想生存下去，就要依著規(guī)則來(lái)變。掌握青蛙變色的訣竅，就是羅子攀順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)則作出的改變。經(jīng)過(guò)這件事，羅子攀發(fā)現(xiàn)了“變”帶來(lái)的好處。緊接著，一個(gè)市場(chǎng)行情的重大變化降臨，羅子攀又要做出改變。
不過(guò)這次，他開(kāi)始不走尋常路了。
利用大數(shù)據(jù)整合市場(chǎng)資源
2016年8月中旬，又到了青蛙集中上市的時(shí)候，那年養(yǎng)殖戶(hù)養(yǎng)的特別多，羅子攀和農(nóng)戶(hù)們的商品青蛙一共有100萬(wàn)斤，市場(chǎng)供大于求，導(dǎo)致青蛙市場(chǎng)價(jià)暴跌。
周邊的養(yǎng)殖場(chǎng)，基本都是把青蛙拉到常州的批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售，青蛙價(jià)格從高峰期的30多元一斤降到了12元一斤，這個(gè)價(jià)格養(yǎng)殖戶(hù)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。
在這樣的行情下，羅子攀卻又投資六七十萬(wàn)元，擴(kuò)建了100多畝養(yǎng)殖場(chǎng)，他這是要做什么呢？
大家都覺(jué)得他是有錢(qián)沒(méi)地方花，在大家的質(zhì)疑聲中，羅子攀的養(yǎng)殖場(chǎng)擴(kuò)建好了�？蓻](méi)過(guò)多久，大家發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖場(chǎng)里沒(méi)有了羅子攀的影子。大家都覺(jué)得他是養(yǎng)青蛙賠了，要跑路。
一個(gè)多月后，羅子攀回來(lái)了。原來(lái)他是外出考察了。
青蛙價(jià)格下跌以后，羅子攀看在眼里、急在心里，當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)不能消化這么多的青蛙，他就想能不能尋找別的出路。想來(lái)想去，那能不能從常州走出去，把青蛙賣(mài)到外省呢？可自己身在溧陽(yáng)，怎么能掌握全國(guó)各地的市場(chǎng)信息呢？
羅子攀養(yǎng)上青蛙之后，加入了一個(gè)青蛙養(yǎng)殖交流群，群里都是全國(guó)各地養(yǎng)殖青蛙的人。因?yàn)槎际丘B(yǎng)殖戶(hù)，都知道創(chuàng)業(yè)不易，大家交流的時(shí)候就都真誠(chéng)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。就是在與他們的交流中，羅子攀發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象。
