生產(chǎn)高峰期，每天有一萬(wàn)八千斤左右的小番茄成熟。本地市場(chǎng)消化不完，丁方麗就想賣到外地去。那段時(shí)間，她參加了很多四川省的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)�？伤徊辉O(shè)展臺(tái)，二不帶產(chǎn)品，就只干一件事——在展會(huì)上收集客戶的名片。
一個(gè)月的時(shí)間，丁方麗就收集了100多張名片。但她卻沒(méi)打算跟誰(shuí)都合作。丁方麗的目標(biāo)很明確，她牢牢鎖定省會(huì)成都市場(chǎng)，選擇采購(gòu)量大，有市場(chǎng)影響力的公司。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，丁方麗選出70多家目標(biāo)客戶，帶著產(chǎn)品挨個(gè)找人家去推銷。
手握365天供應(yīng)這道殺手锏，丁方麗在市場(chǎng)上有了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，70多家目標(biāo)客戶里，有30家與她達(dá)成采購(gòu)協(xié)議。
把客戶變成合作伙伴
在丁方麗談判的客戶里，有一家大型連鎖超市，這家超市在成都有8家門店，每年小番茄的采購(gòu)量能達(dá)到60噸。這是丁方麗最想拿下的一家，可對(duì)方卻提出的一個(gè)要求她做不到。
這家連鎖超市有很多倉(cāng)儲(chǔ)，每天清晨，丁方麗必須要把所有產(chǎn)品同時(shí)送到每個(gè)倉(cāng)，一個(gè)倉(cāng)幾百斤貨，丁方麗沒(méi)那么多臺(tái)車，更沒(méi)有能力再建一個(gè)配送系統(tǒng)，眼看要到手的錢，就是抓不住，她很著急。丁方麗梳理了一遍手頭的客源，這時(shí)一個(gè)人引起了她的注意。
